Masterclass on Selling SaaS

Η eSkills Center της Convert Group συνεχίζει τη νέα σειρά εκπαιδευτικών προγραμμάτων της “Masterclass”, με τη διοργάνωση του “MasterClass on Selling SaaS”.

“Finding & Converting the Right B2B Customers for your SaaS business!” είναι το θέμα του Masterclass, το οποίο απευθύνεται στα στελέχη εταιρειών που παράγουν ή/και πωλούν προϊόντα Software as a Service (SaaS). Σύμφωνα με το TechCrunch «το SaaS είναι μία βιομηχανία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και βρίσκεται μόλις στην αρχή!«. Συγκεκριμένα, βρίσκεται στο ίδιο στάδιο που ήταν η αγορά των PC το 1983 και η αγορά των smartphones το 2003. Η τοποθέτηση του TechCrunch επιβεβαιώνεται από πολυάριθμες έρευνες παγκοσμίως, οι οποίες κάνουν λόγο για μία αγορά των $76 δισ. μέχρι το 2020. Η αύξηση της ζήτησης των προϊόντων SaaS είναι ραγδαία χρόνο με το χρόνο. 83% των επιχειρήσεων υλοποίησε ή σχεδίασε στρατηγική SaaS μέσα στο 2017 και το ενδιαφέρον στοιχείο είναι πως το 70% εξ αυτών δεν είχε καμία πρόθεση για επένδυση στο SaaS το 2016.

Το timing είναι εξαιρετικό για τις ελληνικές εταιρείες SaaS, οι οποίες παράγουν καινοτόμα και παραγωγικά προϊόντα. Για να αποκτήσουν, όμως, ένα σημαντικό ποσοστό της αγοράς των $76 δισ., πρέπει να βελτιώσουν τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν και πωλούν τα προϊόντα στους πελάτες. Στόχος του Masterclass είναι να εκπαιδεύσει τα στελέχη των εταιρειών SaaS σε θέματα πωλήσεων που αντιμετωπίζουν και να τους εφοδιάσει με εργαλεία και πρακτικές που θα τους βοηθήσουν στην εργασιακή καθημερινότητά τους.

Με την πολύτιμη αρωγή των εξειδικευμένων εισηγητών, οι οποίοι διαθέτουν διεθνή και ελληνική εμπειρία, οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να ενημερωθούν και να ανταλλάξουν εμπειρία και γνώση πάνω σε θέματα όπως (ενδεικτική λίστα):

• Πώς να κάνουν ένα 30sec Pitch, εξηγώντας στους δυνητικούς πελάτες την αξία της υπηρεσίας τους.
• Πώς να αξιοποιήσουν τις τεχνικές του Growth Hacking για την προώθηση των υπηρεσιών τους (marketing tools) και πως να δημιουργούν ποιοτικά leads (lead generation practices)
• Πώς να βρίσκουν τους κατάλληλους πελάτες και πώς να αναγνωρίζουν τους decision makers.
• Πώς να κάνουν target διαφορετικούς decision makers και να σερβίρουν διαφορετικά pitch με βάση το source
• Πώς να αυξήσουν τα incoming leads και να αυξήσουν το conversion.
• Πώς να μειώσουν το Sales Cycle και να αυξήσουν το conversion από το contact και τα demo στο contract.

• Είναι το μοναδικό -και απόλυτα εξειδικευμένο- workshop για τις τεχνικές πώλησης στο SaaS
• Αποκτώ πολυεπίπεδη και στοχευμένη γνώση από επαγγελματίες με εγχώρια και διεθνή εμπειρία
• Αποτελεσματική online & offline δικτύωση με τους επαγγελματίες πριν, κατά τη διάρκεια και μετά το Masterclass
• One-to-one meetings με τους experts
• Εμπλουτίζω το βιογραφικό μου με τη βεβαίωση παρακολούθησης
• Πρόγραμμα πιστότητας: Έλα σε 3 Εκπαιδευτικά Συνέδρια ή Masterclasses της eSkills Center και κέρδισε μία δωρεάν συμμετοχή σε ένα από τα επόμενα!*

*Ισχύει για εκπαιδευτικά συνέδρια & masterclasses που θα υλοποιηθούν μέχρι το τέλος του 2019.